معرفی راه‌حل بر اساس نیاز
به جای تکیه بر فهرست قابلیت‌ها، کاربرد خدمت برای مسئلهٔ مشتری را توضیح می‌دهم تا ارزش پیشنهاد قابل فهم شود.
برای خریدهایی که با گفت‌وگو شروع می‌شوند
طراحی سایت برای کسب‌وکارهای B2B
وقتی مشتری تو یک کسب‌وکار دیگر است، من سایت را برای شناخت مسئله، بررسی راه‌حل و شروع مذاکره طراحی می‌کنم؛ با اطلاعاتی که تصمیم‌گیری حرفه‌ای به آن نیاز دارد.
MADE FOR YOUR BUSINESS
سایت باید به گفت‌وگوی فروش جهت بدهد
در فروش سازمانی معمولاً چند نفر در تصمیم‌گیری نقش دارند و خرید در اولین بازدید اتفاق نمی‌افتد. من صفحه‌های خدمت، کاربرد و نمونه‌کار را طوری کنار هم می‌چینم که مخاطب بتواند مناسب بودن پیشنهاد تو را بررسی کند و برای قدم بعدی، مسیر ارتباط مشخصی داشته باشد.
محتوای کمک‌کننده به تصمیم
جای نمونه‌کار، مشخصات فنی، پرسش‌های مهم و فایل معرفی را مشخص می‌کنم تا اطلاعات بین افراد تصمیم‌گیرنده قابل استفاده باشد.
درخواست‌های دقیق‌تر
فرم جلسه، دمو یا استعلام را با مرحلهٔ فروش هماهنگ می‌کنم تا شروع ارتباط به اطلاعات مرتبط‌تری متکی باشد.
خروجیِ روشن
چه چیزی تحویل می‌گیری؟
جزئیات نهایی را قبل از شروع، با توجه به نیاز و بودجه‌ات مشخص می‌کنم.
- ساختار خدمات و راه‌حل‌های کسب‌وکاری
- صفحه‌های کاربرد و معرفی تخصصی
- فرم درخواست جلسه یا استعلام
- نمایش پروژه‌ها و مستندات موجود
- اتصال به ابزار فروش در صورت توافق
مسیر انجام این کار
شناخت خریدار سازمانی
گروه‌های مشتری و سؤال‌های افراد تصمیم‌گیرنده را بررسی می‌کنم تا محتوای سایت روی نیاز واقعی تمرکز کند.
طراحی مسیر ارتباط
قدم‌های شناخت، بررسی و تماس را مشخص می‌کنم و برای هر مرحله محتوای مناسب در نظر می‌گیرم.
ساخت صفحه‌ها و فرم‌ها
راه‌حل‌ها و شواهد واقعی را در صفحه‌ها قرار می‌دهم و فرم‌های دریافت درخواست را پیاده می‌کنم.
بررسی مسیر فروش
همراه تو بررسی می‌کنم درخواست‌ها چه اطلاعاتی دارند و آیا برای ادامهٔ مذاکره به سؤال دیگری نیاز هست یا نه.
قبل از شروع
شاید سؤال تو هم باشه.
سایت B2B با فروشگاه چه فرقی دارد؟
بیشتر روی بررسی و مذاکره تمرکز دارد، اما ممکن است بخش سفارش هم داشته باشد. روند واقعی فروش تو شکل نهایی را تعیین می‌کند.
امکان اتصال به CRM وجود دارد؟
اگر ابزار مدیریت مشتری راه اتصال مناسبی داشته باشد، انتقال اطلاعات فرم‌ها را بررسی می‌کنم؛ دسترسی و مستندات آن لازم است.
بدون نمونه‌کار زیاد هم می‌توان شروع کرد؟
بله؛ خدمات، روش اجرا و اطلاعات واقعی موجود را روشن معرفی می‌کنم. موردکاوی یا رضایت مشتری ساختگی به سایت اضافه نمی‌کنم.
این خدمات هم به کارت می‌آیند.
معرفی کالا و دریافت درخواست تجاری
طراحی سایت بازرگانی
من برای کسب‌وکارهای بازرگانی سایتی می‌سازم که کالاها، توان تأمین و شرایط همکاری را روشن معرفی کند و مسیر دریافت استعلام یا درخواست نمایندگی را ساده‌تر کند.
معرفی روشن، ارتباط راحتطراحی سایت شرکتی
من سایت شرکتی را طوری می‌سازم که مخاطب سریع بفهمد چه کاری انجام می‌دهی، چرا می‌تواند به تو اعتماد کند و چطور باید با تو ارتباط بگیرد.
یک نگاه دقیق، برای تصمیم بعدیمشاورهٔ بازاریابی دیجیتال
اگر بین چند مسیر بازاریابی مردد هستی یا از نتیجهٔ کارهای فعلی راضی نیستی، من وضعیت را بررسی می‌کنم و پیشنهادهای مشخص و قابل اجرا می‌دهم.
ایدهٔ بعدی، می‌تونه مال تو باشه.
بیا یه چیز خوب بسازیم.
از کارت بگو، از چیزی که توی ذهنته.
با هم می‌بینیم از کجا شروع کنیم.